• El director general de la empresa Loginam, Juan Manuel Hernández Niebla, manifestó que las empresas deben de tener propuestas innovadoras y entender los retos que los clientes están enfrentando

Tijuana, B.C., 27 de julio de 2026.- Entender el ambiente macroeconómico que se está viviendo para poder competir es fundamental para las empresas, consideró Juan Manuel Hernández Niebla, director general de Loginam.

Así lo señaló durante su participación en el panel “De proveedor a socio estratégico: capacidades clave para integrarse a la cadena de suministro”, organizado por la Asociación de la Industria Maquiladora y de Exportación (Index Zona Costa BC) dentro del Foro de Proveeduría 2026.

“La mayoría de los proveedores que estamos en industria estamos compitiendo prácticamente en un mercado de commodities, donde existen varias opciones para los clientes. Y hoy por hoy, pues el ambiente macroeconómico no es el mejor. Tenemos una incertidumbre muy grande del lado americano. Tenemos este marco regulatorio que nos ha estado aplicando el gobierno federal.

Entonces tienes que llegar con un precio competitivo, con un precio adecuado, un precio que de alguna manera te deje un margen de utilidad y le deje esa ventaja al cliente de lo que le estás ofertando”, declaró.

En su intervención, destacó que las empresas deben de llegar con una propuesta innovadora, entendiendo los retos que el cliente actual está viviendo y entre los que están el tipo de cambio sin precedente histórico, un ambiente regulatorio difícil y una economía que de alguna manera está complicada.

Hernández Niebla puntualizó que hay que entender muy bien el ambiente macroeconómico para llegar y ofertar un servicio de valor, un servicio en precio, y algo que convierta a las empresas en socios estratégicos de los clientes.

Por otra parte, se refirió a los tres procesos fundamentales que, en su opinión, deben de existir en las organizaciones: las personas, el equipo y los procesos.

“Lo primero es el factor uno. Si no tienes a las personas adecuadas en los lugares adecuados, difícilmente vas a poder proveer un buen servicio”, expresó.

Cabe mencionar que en el ejercicio también participaron Ari Lueguer, gerente de Compras de Hisense; Ian Monroy, director general de BBD; y René Mendiola, director de Desarrollo Empresarial de MDG, quienes reflexionaron sobre las capacidades que distinguen a un proveedor estratégico, los factores que fortalecen su integración a la cadena de suministro y las acciones que impulsan su competitividad.